“出海”抢单
——“上饶制造”加快拓展海外市场走笔
来源： 江西日报 | 日期： 2022年12月16日 | 制作： 艾钰 | 新闻热线： 0791-86847195
近日，泰国菲尼克斯电动汽车有限公司与上饶市爱驰汽车有限公司签署战略合作协议，将累计采购爱驰全系列车型的15万台新能源汽车。这也意味着继欧盟、以色列等海外市场之后，爱驰汽车重点开拓市场向东南亚发力。
面对国内疫情防控措施逐步优化调整的新形势，上饶市委市政府审时度势，敏锐抢抓机遇，主动担当作为，持续提振信心，积极组织相关企业连接海外资源，洽谈商业合作，出击国际市场，果断“走出去”抢夺海外新订单，不断增强产业链供应链稳定性。连日来，一批“上饶制造”企业以时不我待的紧迫感寻觅商机，积极投入“出海”抢单的行列，取得丰硕成果。截至11月底，上饶外贸企业实现进出口总值460.2亿元，同比增长61.9%。
全力助企扩大海外“朋友圈”
日前，江西耐普矿机股份有限公司董事长郑昊从亚美尼亚传回好消息：经过不懈努力，耐普矿机拿下今年最大单笔订单，签约金额达1.3亿元人民币，还有一个意向金额2亿美元的订单正在洽谈。
“亚美尼亚和塞尔维亚是公司开拓海外市场的最新战果，其中塞尔维亚作为欧洲与北非市场的连接，填补了公司在欧洲市场上的空白。”耐普矿机总经理程胜介绍说，“下一步，公司将加速海外布局，准备在智利、塞尔维亚新建工厂扩大产能。”
眼看国家不断优化疫情防控措施，深耕外贸出口市场多年的耐普矿机坐不住了，董事长郑昊率队“出海”、主动出击，锚定“一带一路”沿线国家，瞄准矿业发达地区，进一步开拓市场。
“现在是企业开拓海外市场一个非常好的机遇期、窗口期，也是直接影响企业后续发展的关键期。”上饶市商务局有关负责人表示，为让企业想“出海”、敢“出海”、快“出海”，他们正积极与省商务厅对接，了解政策，为企业“走出去”抢订单提供更好服务。“目前，全市有十多家外贸企业有意赴海外寻商机。我们正抓紧研究政策，全力助企扩大海外‘朋友圈’。”
升级服务助企“出海”抢订单
在上饶经开区，有这样一家网红企业：靠着卖电热毛巾架连续六年登上京东、天猫单项品类“双11销冠”宝座，一年出口欧美国家100万套，产品全线覆盖英国各个乡镇。“我们占领了英国约30%的电热毛巾架市场。他们对产品品质的要求极为严苛。从单一电加热、水加热发展成为智能温控电热毛巾架，这些年公司技术研发的脚步从未停歇。”公司总经理助理李灵华说。
如何争分夺秒把这几年失去的时间抢回来，把错失的商机夺回来？该公司主动出击，组织10人销售团队赴欧洲拜访客户，推动订单回流。
“出海”抢单势在必行。一手护“出海”，一手保供应，上饶持续提高效率、升级服务，为助企抢单提供有力支持。在晶科能源的太阳能电池出货车间，一箱箱货物被源源不断地打包发往港口。作为全球光伏组件行业龙头企业，晶科能源今年上半年出货量居全球第一。
“开展‘一企一策’专岗对接，培训企业报关员使用‘洪关一点通’，更加坚定企业‘走出去’的信心。”上饶海关有关负责人介绍。
此外，上饶一边保障“铁海联运”，支持企业用好宁波港的归集分拨功能，一边支持中欧班列，引导企业开通荷兰中欧班列，实现陆海双通道态势。截至目前，已发出9列、共计450个集装箱价值3.2亿元的光伏组件。
布局海外网点深耕当地市场
“要实现与国际市场的真正对接，不仅要‘走出去’还要‘走进去’，深耕本土经营融入当地市场。”爱驰汽车有关销售负责人表示，此轮抢单的同时，公司主动求变，进一步布局国外营销网点，缩短贸易链条，争取更高的销售利润。
日前，全新一批200台爱驰U5从上海港正式装船，发往以色列。今年，公司已累计出口新车3279台。爱驰汽车已完成海外20个国家155个网点的销售布局。针对中国品牌面临的海外车辆维修慢、维修难、维修成本高等痛点，公司还在荷兰阿姆斯特丹建立占地1.2万平方米的零件仓库，为欧洲合作伙伴提供1100多种零件。
好消息一个接着一个，大订单一件连着一件。“2023年出货量预计达到70兆瓦，70%的订单来自海外市场。”晶科能源有关负责人表示，该公司抢抓“双碳经济”风口，精准判断海外市场需求，主动出击抢占市场，组件出货量从去年的22兆瓦达到今年的40兆瓦，出口额同比增长超70%。这得益于晶科能源在行业内率先建立了从硅料加工到硅片、电池片和组件生产的垂直一体化产能优势。公司在全球设立35个办事处，持续拓展优质客户资源，产品和服务遍布160多个国家和地区。
赋能助力，提升“出海”质量。聚焦光伏、光学、汽车、农食产品等外贸产业结构，上饶海关充分发挥外脑专家库、分析研究人才库、重点企业库、分析研究成果库、分析研究资料库和展示平台“五库一平台”优势，为企业应对市场变化提供“数据+研究”预警支持，助力企业进一步抢抓海外市场机遇、迎来更丰厚的国际订单。（蔡文逸 江西日报全媒体记者 余 燕）